Oro-kelių transporto direktorius (iš Azijos į Europą)

Oro–kelių gabenimo direktorius – Azija–Europa

Kas būtų, jei kai kurie kroviniai, šiuo metu planuojami gabenti oro transportu iš Azijos, galėtų patikimai pasiekti Europą per reikiamą pristatymo laikotarpį ir gerokai pigiau?

Mūsų Azijos–Europos oro–kelių gabenimo sprendimas jau veikia. „Everwest“ dabar matome didelę galimybę jį išplėsti ir paversti kelių transportą patikima, greitesne nei vandenynų ir gerokai ekonomiškesne alternatyva oro transportui tinkamiems siuntiniams.

Mūsų sprendimas meta iššūkį tradicinei prielaidai, kad skubūs arba skubūs kroviniai visada turi būti gabenami oru.

Tinkamiems siuntiniams greitasis kelių transportas gali užtikrinti reikiamą greitį ir patikimumą gerokai mažesnėmis sąnaudomis nei oro transportas ir daug greitesniu tranzito laiku nei įprastas jūrų transportas.

Šiuo metu ieškome vyresniojo komercijos vadovo, kuris galėtų remtis mūsų patikrintu, pelningu sprendimu ir išplėsti jį į reikšmingą verslą visoje Europoje.

Tiesiogiai atskaitingas generaliniam direktoriui, būsite „Everwest“ vadovybės komandos dalis ir turėsite įgaliojimus, vyresniojo lygio prieigą ir tarpfunkcinę paramą, reikalingą verslo plėtrai.

Pareigos

Būdamas mūsų oro-kelių gabenimo direktoriumi, jūs parengsite pasiūlymą, nustatysite krovinių srautus, kur kelių transportas gali sėkmingai pakeisti oro krovinių gabenimą, ir pristatysite šį sprendimą klientams visoje Europoje.

Dirbsite su Europos įmonėmis, importuojančiomis skubiai gabenamas prekes iš Azijos, suprasite jų tranzito laiko, atsargų, paslaugų ir sąnaudų reikalavimus ir parodysite, kur tinkamų krovinių perkėlimas iš oro į kelių transportą gali sukurti išmatuojamą verslo vertę.

Tai nėra tradicinis pardavimų vaidmuo. Tai susiję su patikrinto sprendimo masto kūrimu, rinkos švietimu, paklausos kūrimu ir klientų galimybių pavertimu pelningu, pasikartojančiu verslu.

Už jūsų bus „Everwest“ didelė logistikos patirtis, stiprūs kelių transporto pajėgumai ir tarptautinė komercinių, operacinių, kainodaros, muitinės ir tinklo specialistų komanda.

Taip pat galėsite pasinaudoti mūsų veiklos mastais, klientų ryšiais, prekės ženklu ir vyresniųjų vadovų tinklu visoje Europoje.

Pagrindinės atsakomybės

• Valdyti ir toliau plėtoti „oro–kelių“ produktą ir jo komercinį pasiūlymą.
• Kurti Europos „oro–kelių“ produkto pateikimo į rinką strategiją.
• Nustatyti krovinių srautus ir klientų segmentus, kuriuose greitasis kelių transportas gali veiksmingai pakeisti oro krovinius.
• Kurti ir valdyti tikslingą strateginių Europos klientų tinklą.
• Atverti duris vyresniesiems tiekimo grandinės, logistikos ir pirkimų sprendimų priėmėjams.
• Šviesti klientus apie tai, kur tinkamų krovinių perkėlimas iš oro į kelių transportą gali sukurti vertę.
• Kurti klientui pritaikytus verslo atvejus, pagrįstus tranzito laiku, patikimumu, poveikiu atsargoms ir sąnaudomis.
• Klientų reikalavimus paversti praktiškais ir konkurencingais transportavimo sprendimais.
• Glaudžiai bendradarbiauti su operacijų, kainodaros, muitinės ir tinklo komandomis, siekiant apibrėžti maršrutus, kainodaros modelius ir paslaugų specifikacijas.
• Vadovauti galimybėms nuo pradinių pokalbių su klientais iki bandomųjų projektų įgyvendinimo.
• Sėkmingus bandomuosius projektus paversti pelningu, pasikartojančiu verslu.
• Prisiimti atsakomybę už pajamas, bendrąją pelno maržą ir komercinius rezultatus.
• Sukurti pakartojamą veiklos ir komercinį modelį, kurį būtų galima pritaikyti visoje „Everwest“ įmonėje.

Ko ieškome

Galite šiuo metu arba anksčiau ėję vyresniojo komercinio, produktų, verslo plėtros ar pagrindinio kliento pareigas šiose srityse:

• Oro krovinių gabenimas
• Pasaulinis krovinių ekspedijavimas
• Laiko kritinės arba greitosios logistikos valdymas
• Multimodalinis transportas
• Azijos ir Europos tiekimo grandinės
• Strateginės logistikos pardavimai arba pagrindinių klientų valdymas

Patirtis su Europos krovinių savininkais tokiuose sektoriuose kaip mados ir aprangos, plataus vartojimo elektronikos, automobilių ar kitose laiko atžvilgiu jautriose pramonės šakose būtų ypač vertinga.

Gilios pramonės žinios yra būtinos, tačiau prieiga prie klientų yra ne mažiau svarbi. Jau turėtumėte palaikyti tvirtus ryšius su vyresniaisiais Europos tiekimo grandinės, logistikos ir pirkimų sprendimų priėmėjais ir mokėti greitai pradėti atitinkamus pokalbius su klientais.

Ieškome žmogaus, kuris derintų komercinį patikimumą su verslumo mąstysena: žmogaus, kuris galėtų kurti klientams pritaikytus sprendimus, sėkmingai įgyvendinti bandomuosius projektus ir paversti nusistovėjusį pasiūlymą reikšmingu ir tvariu verslu.

Augant oro-kelių krovinių gabenimo verslui, pareigų apimtis gali išsiplėsti ir apimti platesnius multimodalinius sprendimus visoje Europoje.

Kitas jūsų iššūkis?

Jei puikiai išmanote oro krovinių gabenimą, palaikote tvirtus ryšius su Europos krovinių savininkais ir matote, kur kelių transportas galėtų efektyviau patenkinti klientų reikalavimus, tai gali būti kitas jūsų iššūkis.