Verslo plėtros vadovas
5700-7400 €/mėn.
neatskaičius mokesčių
CVbankas.lt skaičiuoklės duomenys.
Visa darbo diena
Klaipėda
- Indigroup Recruitment
Pozicijos santrauka:
Verslo plėtros vadovas prisijungs prie naujai įkurtos Kalifornijos biuro komandos ir atliks svarbų vaidmenį plečiant „Grandus“ projektų portfelį, identifikuodamas ir užtikrindamas naujas laivų statybos ir gamybos galimybes, taip pat kurdamas tvirtą subrangovų ir pramonės partnerių tinklą.
Šis vaidmuo reikalauja techninių žinių, B2B pardavimų patirties ir partnerystės plėtros derinio, daugiausia dėmesio skiriant sudėtingiems, pagal užsakymą vykdomiems projektams jūrų ir susijusiose pramonės šakose.
Šis vaidmuo reikalauja techninių žinių, B2B pardavimų patirties ir partnerystės plėtros derinio, daugiausia dėmesio skiriant sudėtingiems, pagal užsakymą vykdomiems projektams jūrų ir susijusiose pramonės šakose.
Pagrindinės pareigos:
Naujų projektų įsigijimas (pagrindinis dėmesys):
Strateginis verslo augimas:
Tarpfunkcinis koordinavimas:
Ryšių valdymas:
- Naujų laivų statybos ir sutartinės gamybos galimybių nustatymas ir plėtojimas visame pasaulyje
- Orientavimasis į tokius sektorius kaip: komerciniai laivai
- darbiniai laivai ir specializuoti jūrų laivai
- pramoninės kompozicinės konstrukcijos
- Iniciatyvus originalios įrangos gamintojų (OEM), individualiai pagamintų ir partnerystės pagrindu sukurtų projektų paieška
- Tvirto kvalifikuotų potencialių klientų srauto kūrimas ir valdymas
- Derybų, pasiūlymų ir sutarčių su klientais sudarymas
Strateginis verslo augimas:
- Pasaulinių laivų statybos, pažangių medžiagų ir jūrų inovacijų tendencijų analizė
- Galimybių, kaip išplėsti „Grandus“ pajėgumus ir paslaugų pasiūlą, nustatymas
- Naujų verslo modelių kūrimas (pvz., bendras kūrimas, bendros įmonės, užsakomųjų paslaugų partnerystės)
- Įmonės, kaip pageidaujamo laivų statybos partnerio, pozicionavimo sudėtinguose projektuose rėmimas
Tarpfunkcinis koordinavimas:
- Bendradarbiavimas su inžinerijos ir gamybos komandomis, siekiant įvertinti projekto įgyvendinamumą
- Techninių diskusijų su klientais rėmimas ankstyvuosiuose projekto etapuose
- Sklandaus perėjimo nuo pardavimo prie vykdymo užtikrinimas
- Išorinių partnerių derinimas su vidiniais projekto reikalavimais
Ryšių valdymas:
- Tvirtų santykių su klientams, laivų statykloms ir pramonės partneriams
- Būti pagrindiniu komerciniu kontaktiniu asmeniu strateginiuose projektuose
- Atstovauti įmonei tarptautinėse jūrų parodose ir pramonės renginiuose
- Stiprinti prekės ženklo žinomumą pasaulinėje laivų statybos ekosistemoje
Kvalifikacija ir reikalavimai
Išsilavinimas ir patirtis:
Įgūdžiai ir kompetencijos:
Pageidautina:
Pagrindiniai veiklos rodikliai:
- Verslo, inžinerijos, jūrų laivyno architektūros ar susijusios srities diplomas
- Daugiau nei 5 metų patirtis verslo plėtros vadovo arba projektų vadovo pareigose laivų statybos / jūrų laivyno / sunkiosios gamybos srityje
- ARBA pramoninių B2B projektų pardavimai
- Įrodyta patirtis įsigyjant sudėtingus, didelės vertės projektus
Įgūdžiai ir kompetencijos:
- Puikus gamybos ir inžinerijos procesų supratimas
- Patirtis su projektiniais pardavimais (ne tik produktų pardavimais)
- Puikūs derybų ir suinteresuotųjų šalių valdymo įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti tarptautinėje ir tarpkultūrinėje aplinkoje
- Strateginis mąstymas su praktiniu įgyvendinimo požiūriu
- Anglų kalbos mokėjimas
Pageidautina:
- Patirtis laivų statybos, jūrinės arba kompozitinių medžiagų gamybos srityje
- Esamas tinklas jūrų arba pramonės sektoriuose
- Subrangos ir tiekimo grandinės ekosistemų žinios
Pagrindiniai veiklos rodikliai:
- Užtikrintų naujų laivų statybos / gamybos projektų skaičius ir vertė
- Subrangovų tinklo augimas ir kokybė
- Iš naujų partnerysčių gautos pajamos
- Konversijos nuo potencialaus kliento iki pasirašyto projekto rodiklis
- Indėlis į strateginį įmonės pajėgumų išplėtimą
Ką mes siūlome:
- Galimybė formuoti verslo plėtrą projektinėje laivų statybos įmonėje
- Darbas su novatoriškais, pagal užsakymą pagamintais laivais ir pramoniniais sprendimais
- Tarptautinė patirtis ir bendradarbiavimas su pasauliniais partneriais
- Konkurencingas atlyginimas su nuo rezultatų priklausančiomis priedų sistemomis
- Dinamiška ir techniškai pažangi aplinka
- Atlyginimas: 5700–7400 EUR neatskaičius mokesčių + su projektais susiję priedai
Atlyginimas
5700-7400
€/mėn.
neatskaičius mokesčių
Indigroup Recruitment
„Indigroup“ yra vadovų ir specialistų paieškos įmonė, kurios paslaugų kokybė tampa etalonu Baltijos šalyse. Mūsų klientas – „Grandus AS“ yra Norvegijos laivų statybos partnerė, kuri specializuojasi pažangių, individualiai pritaikytų laivų, naudojančių pažangiausias medžiagas, tokias kaip stiklo pluoštas ir anglies pluoštas, projektavime ir statyboje. Įmonė glaudžiai bendradarbiauja su klientais, kad pristatytų aukštos kokybės, lengvus ir energiją taupančius laivus komerciniam, pramoniniam ir specializuotam naudojimui.
„Grandus“ veikia kaip projektinis gamybos partneris, bendradarbiaujantis su išoriniais klientais ir subrangovais, kad teiktų individualiai pritaikytus laivų statybos sprendimus.
Žiūrėti visus šios įmonės skelbimus (4)
„Grandus“ veikia kaip projektinis gamybos partneris, bendradarbiaujantis su išoriniais klientais ir subrangovais, kad teiktų individualiai pritaikytus laivų statybos sprendimus.