ERA ESTHETIC ĮMONIŲ GRUPĖS KOMERCIJOS VADOVAS (-Ė)

ERA ESTHETIC – estetinės medicinos ir lazerinės dermatologijos klinikų grupė, veikianti Lietuvoje, Latvijoje, Vokietijoje ir Prancūzijoje, – ieško patyrusio Įmonių grupės komercijos vadovo (-ės).

Tai viena pagrindinių vadovaujančių pozicijų grupėje, kurios tikslas – auginti grupės pajamas ir pelningumą, užtikrinti efektyvų komercinį valdymą visose trijose rinkose ir paversti turimus klinikų, marketingo bei pardavimų pajėgumus pamatuojamu finansiniu rezultatu.

Ieškome ne komercijos koordinatoriaus, o patyrusio verslo vadovo, gebančio prisiimti atsakomybę už rezultatą, identifikuoti augimo galimybes ir problemas, priimti sprendimus bei užtikrinti jų įgyvendinimą skirtingose šalyse.

Pozicija tiesiogiai pavaldi ERA ESTHETIC grupės vadovybei.

Pagrindinės atsakomybės:

• Formuoti ir įgyvendinti grupės komercinę strategiją visų šalių padaliniuose.
  
• Prisiimti atsakomybę už grupės ir atskirų rinkų apyvartos, maržos ir pelningumo augimą.
  
• Valdyti komercinį P&L, biudžetus, prognozes ir pagrindinius komercinius KPI.
  
• Analizuoti atskirų rinkų, klinikų, paslaugų ir specialistų rezultatus bei identifikuoti didžiausias augimo ir pelningumo galimybes.
  
• Valdyti visą komercinę kliento grandinę – nuo klientų pritraukimo ir registracijos, apmokėtos procedūros, pakartotinio vizito ir ilgalaikės kliento vertės.
  
• Didinti pardavimų konversiją, vidutinę kliento išleidžiamą sumą, pakartotinius vizitus ir specialistų kalendorių užimtumą.
  
• Formuoti grupės kainodaros ir pasiūlymų strategiją, valdyti kainos, pardavimo apimties ir maržos santykį.
  
• Kartu su grupės marketingo vadove užtikrinti, kad marketingo investicijos būtų tiesiogiai susietos su pardavimų, pajamų ir pelningumo tikslais.
  
• Identifikuoti vietas, kuriose grupė praranda klientus, pajamas ar pelno maržą, ir inicijuoti konkrečius pokyčius.
  
• Formuoti stiprias komercines komandas, nustatyti jų tikslus ir užtikrinti rezultatą per šalių bei klinikų vadovus.
  
• Diegti vieningą komercinių KPI ir ataskaitų sistemą visoje grupėje.
  
• Analizuoti rinkas ir konkurentus bei vertinti naujų klinikų, paslaugų ir kitų plėtros projektų komercinį potencialą.
  

Pagrindiniai rezultato rodikliai:

• apyvartos ir EBITDA augimą;
  
• rinkų bei klinikų pelningumą ir maržą;
  
• pardavimo konversiją;
  
• vidutinę kliento išleidžiamą sumą ir LTV;
  
• klientų pritraukimo kainą – CAC / CPA;
  
• marketingo ROI ir ROAS;
  
• pakartotinių vizitų ir klientų išlaikymo rodiklius;
  
• specialistų ir klinikų pajėgumų užimtumą.

• Ne mažesnė kaip 10 metų patirtis komercijos, pardavimų ar verslo vystymo srityse.
  
• Reikšminga patirtis komercijos vadovo, pardavimų vadovo, verslo vystymo vadovo ar analogiško lygio pozicijoje.
  
• Tiesioginė atsakomybė už apyvartą, P&L ir pelningumą.
  
• Patirtis valdant komandas, vadovus, biudžetus ir siekiant konkrečių finansinių KPI.
  
• Tarptautinio verslo patirtis ir gebėjimas vienu metu valdyti kelių rinkų komercinius rezultatus.
  
• Patirtis Lietuvos, Vokietijos ir/ar Prancūzijos rinkose – didelis privalumas.
  
• Patirtis estetinės medicinos, sveikatos, grožio, premium paslaugų versle – privalumas.
  
• Stiprus finansinis ir analitinis mąstymas: P&L, maržos, kainodara, ROI, biudžetai ir prognozavimas.
  
• Gebėjimas ne tik kurti strategiją, bet ir asmeniškai užtikrinti jos įgyvendinimą bei pamatuojamą rezultatą.
  
• Puikios anglų kalbos žinios. Vokiečių ir/ar prancūzų kalbos žinios – didelis privalumas.
  
• Pasirengimas reguliariai keliauti tarp Lietuvos, Vokietijos ir Prancūzijos.
  

Kartu su CV prašome pateikti:
Trumpą motyvacinį laišką ir 3 reikšmingiausius savo komercinius pasiekimus, nurodant:
situaciją, savo asmeninį indėlį, įgyvendintus veiksmus, rezultatą skaičiais.
Taip pat trumpai atsakykite į du klausimus:
1. Pateikite konkretų pavyzdį, kai buvote atsakingas (-a) už verslo, šalies ar padalinio komercinį rezultatą. Kokio dydžio verslą valdėte ir kokį apyvartos bei pelningumo pokytį pasiekėte?
2. Pateikite konkretų pavyzdį, kai identifikavote, kur įmonė praranda pajamas, klientus ar pelno maržą. Kokių veiksmų ėmėtės ir kokį finansinį rezultatą pasiekėte?
Kandidatūros be aiškiai įvardytos asmeninės atsakomybės ir skaičiais pagrįstų komercinių rezultatų nebus svarstomos.

5000-8000 €/mėn. neatskaičius mokesčių
Papildomai – kintama atlygio dalis, susieta su grupės apyvartos, EBITDA, pelningumo ir kitų sutartų komercinių KPI pasiekimu.

M. Valančiaus 7-57, Vilnius Apskaičiuokite kelionės laiką iki darbo