PARDAVIMŲ PROJEKTŲ VADOVAS (-Ė) | B2B

Mūsų klientė – specializuota kibernetinio saugumo ir atitikties paslaugų įmonė, padedanti organizacijoms stiprinti informacijos saugumą, valdyti kibernetines rizikas ir užtikrinti atitiktį reguliaciniams bei tarptautiniams reikalavimams.
Įmonė dirba su įvairių sektorių verslo klientais, konsultuodama juos informacijos saugumo, rizikų valdymo, atitikties ir saugumo procesų brandos klausimais.

Augančiai pardavimų komandai ieškome Pardavimų projektų vadovo (-ės), kurio pagrindinė užduotis – aktyviai ieškoti naujų B2B klientų ir vystyti pardavimo galimybes nuo pirmojo kontakto iki sutarties sudarymo.

Jeigu tau patinka aktyvūs pardavimai, nebijai pats inicijuoti kontakto su nauju klientu ir nori pardavinėti verslui aktualius, didelę vertę kuriančius sprendimus – kviečiame prisijungti.

KĄ VEIKSI?

• Aktyviai ieškosi naujų B2B klientų Lietuvos rinkoje.
  
• Savarankiškai generuosi potencialių klientų srautą ir inicijuosi pirmąjį kontaktą telefonu, el. paštu, „LinkedIn“ bei kitais kanalais.
  
• Sieksi pasiekti įmonių vadovus ir kitus sprendimų priėmėjus bei inicijuoti su jais verslo pokalbius.
  
• Organizuosi susitikimus su potencialiais klientais ir nuosekliai vystysi naujas pardavimo galimybes.
  
• Valdysi visą B2B pardavimo procesą – nuo potencialaus kliento identifikavimo ir pirmojo kontakto iki poreikio išsiaiškinimo, pasiūlymo, derybų ir sutarties sudarymo.
  
• Analizuosi klientų verslo poreikius ir kartu su įmonės specialistais formuosi tinkamus kibernetinio saugumo, informacijos saugumo ir atitikties sprendimus.
  
• Rengsi ir pristatysi komercinius pasiūlymus.
  
• Vesi derybas ir argumentuosi siūlomų paslaugų vertę verslui.
  
• Sistemingai valdysi savo pardavimo galimybes ir informaciją CRM sistemoje.

KO TIKIMĖS IŠ TAVĘS?

• Turi bent 1 metų sėkmingos pardavimų patirties.
  
• Aktyvių B2B pardavimų, naujų klientų paieškos ir darbo su šaltais kontaktais patirtis būtų didelis privalumas.
  
• Nebijai pats paimti telefono ir inicijuoti pokalbio su žmogumi, kuris tavęs dar nepažįsta.
  
• Gebi užmegzti kontaktą su įmonių vadovais ir kitais sprendimų priėmėjais.
  
• Moki užduoti klausimus, išsiaiškinti kliento situaciją ir suprasti jo verslo poreikį.
  
• Gebi valdyti ilgesnį pardavimo procesą ir nuosekliai dirbti su klientu iki sprendimo priėmimo.
  
• Moki savarankiškai planuoti savo pardavimo veiklą ir prisiimti atsakomybę už rezultatą.
  
• Turi gerus komunikacijos ir derybų įgūdžius.
  
• Esi atkaklus (-i) ir supranti, kad aktyviuose pardavimuose ne kiekvienas pirmasis kontaktas baigiasi susitikimu ar pardavimu.
  
• Gebi greitai mokytis ir perprasti naujus produktus, paslaugas bei jų verslo kontekstą.
  
• Gebi priimti grįžtamąjį ryšį ir pritaikyti jį savo pardavimo veikloje.
  
• Puikiai kalbi lietuviškai.
  

Patirtis parduodant IT, technologinius, konsultacinius ar kitus kompleksinius B2B sprendimus – privalumas, tačiau nėra būtina.
Taip pat nebūtina ateiti iš kibernetinio saugumo sektoriaus – svarbiau, kad mokėtum parduoti ir norėtum išmokti suprasti šią rinką.

KĄ SIŪLOME?

• Darbą vienoje aktualiausių ir sparčiai augančių B2B paslaugų sričių – kibernetiniame saugume.
  
• Galimybę dirbti su įmonių vadovais ir kitais aukšto lygio sprendimų priėmėjais.
  
• Profesionalią pagalbą įsigilinant į kibernetinio saugumo paslaugas ir jų pardavimo specifiką.
  
• Galimybę auginti savo kompetenciją kompleksiniuose B2B pardavimuose.
  
• Savarankiškumą planuojant ir vystant savo pardavimo veiklą.
  
• Darbą augančioje komandoje ir galimybę prisidėti prie jos pardavimų plėtros.

2500-3300 €/mėn. neatskaičius mokesčių

Krivių g. 5, LT-01204 Vilnius Apskaičiuokite kelionės laiką iki darbo