Pardavimų skyriaus vadovas (-ė) / Head of Sales
3500-4500 €/mėn.
neatskaičius mokesčių
CVbankas.lt skaičiuoklės duomenys.
Visa darbo diena
Vilnius
- Right direction aero, MB
Civilinė aviacija
Mūsų įmonė specializuojasi tiekiant civilinės aviacijos orlaivių dalis klientams visame pasaulyje. Ieškome pardavimų vadovo (-ės), kuris (-i) vadovautų nusistovėjusiai pardavimų komandai, prisiimtų atsakomybę už komercinius rezultatus ir remtų nuolatinį įmonės augimą.
Tai lyderio (-ės) vaidmuo asmeniui, kuris (-i) derina strateginį mąstymą su praktišku, įžvalgiu požiūriu. Jūs nustatysite aiškią kryptį, atidžiai stebėsite kasdienę pardavimų veiklą, tobulinsite savo komandą, kursite tvirtus santykius su klientais ir aktyviai pritrauksite naujų klientų.
Būsite tiesiogiai atsakingi (-a) už pardavimų skyriaus veiklą ir rezultatus, glaudžiai bendradarbiaudami su komanda ir vadovybe, kad pasiektumėte įmonės komercinius tikslus.
Darbas numatytas visą darbo dieną mūsų biure Vilniuje.
Tai lyderio (-ės) vaidmuo asmeniui, kuris (-i) derina strateginį mąstymą su praktišku, įžvalgiu požiūriu. Jūs nustatysite aiškią kryptį, atidžiai stebėsite kasdienę pardavimų veiklą, tobulinsite savo komandą, kursite tvirtus santykius su klientais ir aktyviai pritrauksite naujų klientų.
Būsite tiesiogiai atsakingi (-a) už pardavimų skyriaus veiklą ir rezultatus, glaudžiai bendradarbiaudami su komanda ir vadovybe, kad pasiektumėte įmonės komercinius tikslus.
Darbas numatytas visą darbo dieną mūsų biure Vilniuje.
Jūsų vaidmuo
- Vadovauti pardavimų skyriui ir užtikrinti aiškius prioritetus, tikslą ir atskaitomybę visoje komandoje.
- Prisiimti atsakomybę už pardavimų rezultatus, pajamų augimą, pelno maržas ir sutartų komercinių tikslų pasiekimą.
- Nustatyti individualius ir komandos pardavimų tikslus ir įmonės komercinę strategiją paversti aiškiais, išmatuojamais veiksmais.
- Stebėti pardavimų rezultatus, potencialių klientų plėtrą, prognozes, konversijos rodiklius, pelno maržas ir bendrą verslo veiklą.
- Nustatyti veiklos spragas ir laiku imtis veiksmų rezultatams gerinti.
- Mokyti ir ugdyti pardavimų komandos narius, teikti konstruktyvų grįžtamąjį ryšį ir padėti kolegoms išnaudoti visą savo potencialą.
- Kartu su pardavimų komanda dirbti svariose galimybėse, derybose ir strategiškai reikšminguose sandoriuose.
- Kurti ir įgyvendinti naujų klientų pritraukimo strategijas, nustatant potencialius klientus ir naujas rinkas visame pasaulyje.
- Aktyviai dalyvauti pritraukiant naujus klientus – nuo potencialių klientų identifikavimo ir pradinio bendradarbiavimo iki derybų ir sėkmingo įvedimo.
- Kurti ir palaikyti ilgalaikius santykius su pagrindiniais klientais ir nustatyti galimybes padidinti pardavimus esamose paskyrose.
- Plėtoti pagrindines paskyras ir užtikrinti aukštą klientų pasitenkinimo ir išlaikymo lygį.
- Nustatyti naujas verslo galimybes, rinkos segmentus ir potencialias partnerystes.
- Stebėti klientų poreikius, rinkos paklausą, konkurentų aktyvumą ir kainodaros tendencijas bei rinkos įžvalgas paversti praktiniais pardavimo veiksmais.
- Glaudžiai bendradarbiauti su kitais skyriais, siekiant užtikrinti sklandų pardavimų, pirkimų, logistikos, finansų ir kitų funkcijų bendradarbiavimą.
- Užtikrinti tikslų ir savalaikį CRM naudojimą, pardavimų ataskaitas ir prognozes.
- Reguliariai rengti pardavimų rezultatų ataskaitas ir teikti vadovybei aiškias įžvalgas, rekomendacijas ir veiksmų planus.
- Prisidėti prie kainodaros, komercinės politikos ir sprendimų, kurie užtikrintų tvarų pelningumą.
- Atstovauti įmonei klientų susitikimuose, pramonės renginiuose, parodose ir kituose svarbiuose aviacijos renginiuose.
- Prisiimti atsakomybę už nuolatinį pardavimo procesų, įrankių ir darbo metodų tobulinimą.
- Vykdyti kitas pareigas ir komercines iniciatyvas, susijusias su pardavimų skyriaus plėtra ir efektyviu valdymu.
Ko mes ieškome
- Bent penkerių metų patirtis tarptautinių B2B pardavimų arba verslo plėtros srityje, įskaitant atsakomybę už pardavimų komandos vadovavimą.
- Įrodyta patirtis siekiant pardavimo tikslų ir užtikrinant išmatuojamus komercinius rezultatus.
- Patirtis pritraukiant naujus klientus ir plėtojant verslą, gebėjimas atpažinti, bendrauti su jais ir konvertuoti naujus klientus.
- Praktiškas vadovavimo stilius, pagrįstas pasitikėjimu, aiškiu bendravimu, atskaitomybe ir rezultatais.
- Stiprūs derybų, bendravimo ir santykių kūrimo įgūdžiai.
- Komercinis mąstymas, iniciatyvumas ir gebėjimas drąsiai prisiimti atsakomybę ir priimti sprendimus.
- Stiprūs analitiniai įgūdžiai ir pasitikėjimas savimi dirbant su pardavimų rezultatų duomenimis, prognozėmis ir finansiniais rodikliais.
- Gebėjimas suderinti strateginį planavimą su praktiniu dalyvavimu pardavimų veikloje.
- Sklandi rašytinė ir žodinė anglų kalba.
- Patirtis naudojant CRM sistemas ir „Microsoft Office“.
- Verslo, ekonomikos, aviacijos ar susijusios srities išsilavinimas arba lygiavertė profesinė patirtis.
- Noras keliauti prireikus.
Kaip atrodo sėkmė
Šiose pareigose sėkmė bus vertinama pagal jūsų gebėjimą:
- Pasiekti ir viršyti sutartus pardavimo ir pelningumo tikslus.
- Didinti pajamas, išlaikant sveikas maržas.
- Didinti aktyvių klientų skaičių ir vertę.
- Sėkmingai įgyti naujų klientų ir atverti naujas verslo galimybes.
- Plėtoti esamų klientų sąskaitas ir didinti jų ilgalaikę vertę.
- Suburti našiai dirbančią, motyvuotą ir atsakingą pardavimų komandą.
- Palaikyti sveiką ir nuspėjamą pardavimų kanalą.
- Tobulinti pardavimo procesus, prognozavimą ir CRM discipliną.
- Stiprinti įmonės pozicijas ir klientų tinklą tarptautinėse aviacijos rinkose.
Ką mes siūlome
- Patyrusi komanda ir palaikantys kolegos.
- Galimybė realiai spręsti, kaip veikia skyrius ir kur toliau plėtoti verslą.
- Reikšminga atsakomybė ir galimybė tiesiogiai daryti įtaką įmonės komerciniams rezultatams.
- Privatus sveikatos draudimas.
- Mokymai ir tobulėjimas, pritaikyti pareigoms.
- Modernios darbo priemonės ir patogus biuras Vilniuje.
- Kelionės į užsienį ir dalyvavimas aviacijos pramonės renginiuose.
Suinteresuotas?
Jei esate ambicingas pardavimų vadovas, mėgstantis kurti santykius su klientais, laimėti naujus verslus ir prisiimti atsakomybę už rezultatus, mielai išgirsime jūsų užklausą.
Atsiųskite mums savo gyvenimo aprašymą ir trumpai papasakokite, kodėl esate tinkamas žmogus vadovauti mūsų pardavimų komandai ir padėti plėsti mūsų tarptautinę klientų bazę.
Mes peržiūrime gautas paraiškas.
Atsiųskite mums savo gyvenimo aprašymą ir trumpai papasakokite, kodėl esate tinkamas žmogus vadovauti mūsų pardavimų komandai ir padėti plėsti mūsų tarptautinę klientų bazę.
Mes peržiūrime gautas paraiškas.
Atlyginimas
3500-4500
€/mėn.
neatskaičius mokesčių
Plius ketvirtinis veiklos priedas, susietas su sutartų pardavimų, pelningumo ir naujų verslo tikslų pasiekimu.
Tikslus atlyginimo pasiūlymas, atitinkantis nustatytą atlyginimo diapazoną, atspindės kandidato patirtį, komercinius pasiekimus ir sutartą atsakomybės apimtį.
Šios pareigos siūlo tvirtą fiksuotą atlyginimą kartu su patraukliu nuo veiklos rezultatų priklausančiu komponentu, suteikiančiu sėkmingam kandidatui galimybę padidinti savo bendras pajamas, pasiekiant stiprių komercinių rezultatų.
Sudomino?
Plius ketvirtinis veiklos priedas, susietas su sutartų pardavimų, pelningumo ir naujų verslo tikslų pasiekimu.
Tikslus atlyginimo pasiūlymas, atitinkantis nustatytą atlyginimo diapazoną, atspindės kandidato patirtį, komercinius pasiekimus ir sutartą atsakomybės apimtį.
Šios pareigos siūlo tvirtą fiksuotą atlyginimą kartu su patraukliu nuo veiklos rezultatų priklausančiu komponentu, suteikiančiu sėkmingam kandidatui galimybę padidinti savo bendras pajamas, pasiekiant stiprių komercinių rezultatų.
Sudomino?
Darbo vieta
Right direction aero, MB
Sparčiai auganti aviacijos sprendimų bendrovė „Right Direction Aero“, įsikūrusi Lietuvoje, daro revoliuciją aviacijos pramonėje, suburdama patyrusius profesionalus, turinčius aistrą aviacijai. 2021 m. įkurta įmonė greitai įsitvirtino kaip civilinių orlaivių atsarginių dalių tiekimo sektoriaus lyderė, bendradarbiaudama su daugiau nei 500 verslo partnerių JAV, JK, Kanadoje ir Europoje. Darbas aviacijoje suteikia asmeninio ir profesinio augimo galimybes. Tai reikalauja nuolatinio mokymosi, mokymo ir įgūdžių tobulinimo.
informacija apie Right direction aero, MB
4521 €
Vid. atlyginimas bruto
(2X higher than LT average)
12
Darbuotojų skaičius
3-5 mln. €
Pajamos 2025 m.