Pardavimų vadovas (-ė)

Sunkiosios technikos varikliai ir dalys · B2B · Lietuva, Europa, Azija ir Amerika
2 500–3 500 €/mėn. į rankas + metiniai priedai 5 000–10 000 €

TECH4S– per 35 metus iš vieno serviso Kretingos rajone išaugusi į vieną didžiausių sunkiosios technikos variklių ir jų dalių tiekėjų Baltijos šalyse. Variklių sandėlyje turime daugiau kaip 4 000 variklių, savo remonto bazę ir esame oficialūs „VM Motori“, „Kolbenschmidt“ atstovai.
Veikiame su prekės ženklais, pritaikytais skirtingoms rinkoms:varikliusandelis.lt– Lietuvos rinkai,engineswarehouse.com– Europos, Azijos ir Amerikos rinkoms.

Mumis pasitiki ūkininkai, technikos servisai, statybos, kelių tiesimo ir uosto įmonės visoje Lietuvoje. Dalis klientų su mumis bendradarbiauja jau daugelį metų. Ši reputacija augo natūraliai – klientas po kliento.
Dabar žengiame į naują augimo etapą – stipriname pardavimų sistemą ir keliame aiškius tikslus kiekvienai rinkai. Ieškome Pardavimų vadovo (-ės) – stratego, kuris matys visą pardavimų lauką ir gebės jį valdyti, o ne tik administruoti. Žmogaus, kuris asmeniškai plėtos ryšius su svarbiausiais klientais ir naujomis rinkomis. Trenerio, kuris dirba šalia savo žmonių – stebi, moko, koreguoja, ugdo per realų darbą.

Kodėl ši pozicija ypatinga

TECH4S pardavimai – ne vieno segmento istorija. Tai keli klientų tipai ir kelios rinkos, veikiančios vienu metu, kiekviena su savo derybų logika:
— Ūkiai ir žemės ūkio įmonės – technika negali stovėti sugedusi derliaus metu, todėl sprendimai priimami greitai, o pasitikėjimas tiekėju svarbesnis už kainą.
— Technikos servisai – profesionalūs pirkėjai, kurie patys išmano specifikacijas. Čia parduodama ne emocija, o tikslumas.
— Statybos, kelių tiesimo ir uosto įmonės – didelės flotos, dideli užsakymai, ilgi sprendimų ciklai per pirkimų skyrius.
— Lietuvos rinka – tvirtas pagrindas: ilgametė reputacija ir grįžtantys klientai.
— Europos rinka (engineswarehouse.com) – auganti kryptis, kurioje reputaciją reikia kurti nuo pirmo skambučio.
— Azijos ir Amerikos rinkos (engineswarehouse.com) – tarptautiniai distributoriai, kitokia derybų kultūra ir didžiulis augimo potencialas.
— Gamintojai ir tiekėjai – VM Motori, Kolbenschmidt – partnerystės, kuriose deramasi ne su klientu, o su strateginiu partneriu dėl asortimento ir atstovavimo teisių.
Kiekviena rinka turi savo kalbą ir savo derybų ritmą. Reikia žmogaus, kuris mąsto strategijos lygmeniu ir kartu dirba šalia vadybininkų realiose situacijose – susitikimuose, skambučiuose, derybose.

Ką darysi

— Formuosi ir įgyvendinsi TECH4S pardavimų strategiją visose rinkose – nuo Lietuvos iki Europos, Azijos ir Amerikos – su aiškiais tikslais kiekvienam segmentui.
— Vadovausi komandai kaip treneris – nustatysi KPI, eisi kartu į susitikimus, klausysi skambučių ir teiksi grįžtamąjį ryšį realiu laiku, ne per teoriją.
— Asmeniškai plėtosi ryšius su svarbiausiais klientais ir naujomis rinkomis – didžiausios sutartys prasideda nuo tavo susitikimo.
— Derėsiesi su tiekėjais ir gamintojais, ieškosi naujų atstovavimo sutarčių.
— Analizuosi CRM duomenis ir prognozuosi – kontroliuosi maržą, antkainį ir bruto pelną, o kai rodikliai neatitinka plano, imsiesi veiksmų.
— Bendradarbiausi su rinkodaros komanda, kad pardavimai ir komunikacija veiktų kaip viena sistema.

Pirmieji mėnesiai
Per 2 mėnesius – perprasi asortimentą, susipažinsi su klientais ir tiekėjais, o kartu pradėsi ir pats parduoti – kad rinką pažintum iš tikrų pokalbių, ne iš ataskaitų.
Per 3 mėnesius – pateiksi pardavimų strategiją su tikslais kiekvienai rinkai ir perimsi kasdienį komandos kuravimą bei KPI stebėseną.
Per 6 mėnesius – strategiją būsi pavertęs veikiančiu modeliu, o rezultatą matysime apyvartos ir bruto pelno skaičiuose.

Ko tikimės
Būtina:
— Strateginis mąstymas – gebėjimas matyti visą pardavimų lauką, o ne tik vykdyti užduotis.
— Tiesioginė patirtis ugdant pardavėjus – einant kartu į susitikimus, klausant pokalbių, teikiant grįžtamąjį ryšį realiu laiku.
— Ne mažesnė kaip 2–3 metų patirtis B2B pardavimuose, iš jų bent metai vadovaujant komandai su aiškiais rezultatais.
— Gebėjimas priimti sprendimus pagal skaičius, o ne pagal nuojautą.
— Susidomėjimas techniniu produktu – variklio negalima parduoti neišmanant, kas jame sukasi.
— Laisvas anglų kalbos mokėjimas raštu ir žodžiu.
— B kategorijos vairuotojo pažymėjimas.

Vertinama:
— Techninis išsilavinimas ar supratimas apie vidaus degimo variklius.
— Patirtis žemės ūkio, statybos ar sunkiosios technikos sektoriuje.
— Tarptautinių pardavimų patirtis – partnerių paieška, derybos su užsienio distributoriais.
— Rusų kalbos žinios, patirtis su CRM ir e. komercijos sistemomis.
— Iniciatyvumas – pats kursi galimybes, o ne lauksi nurodymų.

Kam šis darbas netiks
Sąžiningiau pasakyti iš karto:
— Jei ieškai nuotolinio darbo. Dirbame biure Kretingos rajone – pardavimai čia neatsiejami nuo sandėlio ir serviso.
— Jei tikiesi kurti strategiją nuo nulies. Ją jau turime – tavo užduotis paversti ją veikiančia sistema.
— Jei techninis produktas tau neįdomus. Su varikliais dirbama kasdien.
Ką siūlome
— Atlyginimas ir bonusai. 2 500–3 500 €/mėn. į rankas, priklausomai nuo kompetencijos. Metiniai priedai 5 000–10 000 € – nuo pasiekto bruto pelno. Planas statomas ant pelno, ne apyvartos.
— Viskas jau veikia – tau reikia tai pakelti į kitą lygį. CRM sistema, duomenų analitika, jau suformuota pardavimų strategija ir apmokyta komanda – nekursi pagrindo nuo nulio, vesi paruoštą bazę į naują augimo etapą.
— Prekės ženklai, kuriais galima pasitikėti. Oficialus VM Motori, Kolbenschmidt atstovavimas, 35 metų reputacija ir variklių sandėlis su 4 000+ variklių.
— Tikra įtaka augimui. Tavo sprendimai tiesiogiai formuos pardavimų kryptį, komandos darbą ir tarptautinę plėtrą.
— Laisvė spręsti. Sprendimų grandinė trumpa – idėją galima aptarti su direktoriumi tą pačią dieną.
— Augimas ir mokymai. Tarptautinės parodos, apmokami mokymai ir seminarai.
— Aplinka ir komanda. 2022 m. pastatytas 400 m² biuras ir komanda, kuri padeda, o ne stebi iš šalies.
— Darbo priemonės. Telefonas, kompiuteris, parkavimas ir kt.

Jei moki parduoti ne produkto savybes, o vertę. Jei moki auginti žmones, o ne tik skaičius. Jei matai strateginį vaizdą ir gali jį paversti veiksmais keliose rinkose vienu metu – nuo Lietuvos iki Azijos ir Amerikos. Kandidatuok.
Laukiame Tavęs.
Kaip vyks atranka
1. Atsiunti CV el. paštu temoje – „Pardavimų vadovas“.
2. Trumpas pokalbis telefonu, apie 20 minučių.
3. Susitikimas Kretingos rajone – apžiūrite sandėlį ir servisą, kalbamės su direktoriumi.
4. Sprendimą pranešame per savaitę, nepriklausomai nuo rezultato.
Konfidencialumą garantuojame.
TECH4S, UAB · Vingių g. 54, Padvariai, LT-97157 Kretingos r. · +370 689 38970 ·
tech4s.lt | varikliusandelis.lt | engineswarehouse.com

2500-3500 €/mėn. į rankas
Metiniai priedai 5 000–10 000 € – nuo pasiekto bruto pelno. Planas statomas ant pelno, ne apyvartos.

Vingių gatvė 54, Padvariai, Kretingos rajono savivaldybė Apskaičiuokite kelionės laiką iki darbo