Pardavimų vadovas (-ė) | pakuotės, Baltijos rinka + ES

PRINT STORM nuo 2013 m. specializuojasi pakuočių ir spaudos sprendimuose. Gamybos procesus patikime atrinktiems partneriams ES, o patys valdome visą sprendimo grandinę: nuo tinkamiausio gamintojo ir kainos iki kokybės bei logistikos.

Mūsų klientai yra visų prekių grupių prekybos tinklai, e. komercijos prekių ženklai ir e. komercijos prekybos platformos, prekybos atstovybės bei gamintojai Baltijos rinkoje ir ES.

Ieškome pardavimų vadovo (-ės), kuris (-i) savarankiškai valdytų visą pardavimo procesą: nuo pirmojo pokalbio iki sutarties ir pakartotinių užsakymų. Aktyviai ieškosi naujų klientų ir dirbsi su esamais.

Prie kiekvienos gaminių grupės nurodytas minimalus užsakymo kiekis.

• E. komercijos kartono dėžės su spauda, klijavimo ir atplėšimo juostomis, nuo 5 000 vnt.
  
• Popieriniai, kartoniniai ir plastikiniai e. komercijos siuntų vokai, nuo 10 000 vnt.
  
• Dovaninės dėžutės su spauda, nuo 1 000 vnt.
  
• Dovaniniai maišeliai su spauda, nuo 1 000 vnt.
  
• Prekybos tinklų popieriniai ir plastikiniai maišeliai su rankenomis ir be jų, nuo 10 000 vnt.
  
• Neaustiniai maišeliai, nuo 5 000 vnt.

Segmentai išvesti iš faktinės klientų bazės, ne iš teorijos. Kiekvienas jau turi įrodymą, kad veikia:

• Mažmenos tinklai Baltijos šalyse (prioritetas) ir ES
  
• E. komercijos prekės ženklai, e. komercijos prekybininkai ir platformos nuo 10 000 siuntų per metus. Auganti kategorija.

• Naujų klientų paieška prioritetiniuose segmentuose- 40 %
  
• Gaunamų užklausų apdorojimas ir pasiūlymai (standartines įkainoji pats iš kainoraščio, sudėtingesnes gauni iš savikainos žmogaus)-20 %
  
• Esamų klientų priežiūra ir auginimas (perimta klientų knyga, kartotiniai užsakymai, kryžminis pardavimas)-20 %
  
• Parodos, susitikimai ir vizitai pas klientus. Parodose dirbsi dvejopai: kaip lankytojas, kuris tikslingai ieško klientų, ir kartais kaip pardavėjas savo stende-20 %
  

Tavo pusėje lieka kaina su marža ir užsakymo patvirtinimas klientui. Užklausą gamintojams, savikainą, logistiką ir spaudos failus tvarko savikainos ir serviso projektų vadovas.

• Bent 2 metų B2B pardavimų patirties, kai savarankiškai vedei sandorį nuo pirmojo kontakto iki sutarties
  
• Patirties parduodant sprendimus, kurių ciklas apima poreikio išgryninimą, pasiūlymą, derybas ir santykio vystymą
  
• Labai geros lietuvių ir anglų kalbos. Anglų reikia kasdienėje komunikacijoje
  
• Gebėjimo laisvai orientuotis skaičiuose, kiekiuose, matmenyse ir maržoje
  
• Struktūruoto požiūrio į darbą ir atsakingo CRM naudojimo. Kas nefiksuota, to nėra
  
• B kategorijos vairuotojo pažymėjimo ir pasirengimo keliauti apie 10–20 % darbo laiko
  
• Smalsumo ir noro kasdien naudoti AI įrankius. Ankstesnė patirtis nėra būtina, svarbus noras juos taikyti praktikoje
  

Didelis privalumas

• Patirtis pakuočių, spaudos ar etikečių srityje
  
• Esami kontaktai mažmenoje arba e. komercijoje
  
• Patirtis dirbant parodose kaip pardavėjui, ne stendo budėtojui
  
• Patirtis dirbant su prekybos arba vaistinių tinklais
  
• Praktinė ChatGPT, Claude ar kitų AI įrankių naudojimo pardavimuose patirtis
  

Jei pakuočių nepardavinėjai, bet esi stiprus B2B pardavėjas, kandidatuok. Produktą išmokom per du mėnesius. Gebėjimo pačiam susirasti klientą neišmokom.

• Fiksuotas atlyginimas1 800–2 000 € į rankas, 3 000–3 300 € bruto, priklauso nuo patirties ir kontaktų
  
• Komisiniai nuo bendrosios maržos. Be lubų. Skaičiuojami nuo maržos, ne nuo apyvartos, todėl nereikia parduoti pigiai
  
• Realus uždarbis pasiekus tikslus apie 2 700–3 000 € į rankas,apie 4 400–4 900 € bruto su komisiniais
  
• Klientų knyga~20 esamų klientų nuo pirmos darbo dienos
  
• Savikainą skaičiuoja projektų vadovas. Marža ir pardavimas lieka tau
  
• Įmonės automobilis darbui arba nuoma pagal poreikį
  
• Įrankiai- Claude Pro, ChatGPT ir CRM. Licencijas apmoka įmonė
  
• Komanda maža ir tikra. Dirbsi tiesiogiai su vadovu, be tarpinių grandžių
  

Sąžiningai: pirmas ketvirtis daugiausia bus darbas su esamais klientais ir įsivažiavimas į produktą, didelių naujų sandorių iš karto nebus. Užtat ateini į vietą, kur savikaina jau skaičiuojama, o tavo laikas skirtas pardavimui.

3000-3300 €/mėn. neatskaičius mokesčių
Komisiniai be lubų. Skaičiuojami nuo maržos.


Informuosime tik atrinktus kandidatus. Konfidencialumas garantuojamas.

J. Galvydžio g.5, Vilnius Apskaičiuokite kelionės laiką iki darbo