Pardavimų projektų inžinierius

Pardavimų projektų inžinierius yra atsakingas už pramoninių pakuočių ir perdirbimo sprendimų, atitinkančių klientų poreikius, identifikavimą ir teikimą, kartu palaikydamas verslo augimą tiek su esamais, tiek su naujais klientais. Šis vaidmuo suteikia techninę patirtį per visą pardavimo ir projekto gyvavimo ciklą, glaudžiai bendradarbiaujant su vidinėmis komandomis, „MULTIVAC Group“ padaliniais ir išoriniais tiekėjais, siekiant sukurti ir įgyvendinti efektyvius ir komerciškai perspektyvius sprendimus, apimančius platų sudėtingumo ir automatizavimo spektrą. Šis vaidmuo taip pat padeda koordinuoti projektus, vykdyti su klientais susijusią techninę veiklą ir kvalifikuoti plataus sudėtingumo galimybes, kartu teikiant rekomendacijas tiek klientui, tiek „MULTIVAC Group“.

Pagrindinės atsakomybės sritys:

Pardavimai ir verslo plėtra

• Plėtoti ir didinti pardavimus su esamais klientais, kartu nustatant ir įgyjant naujų verslo galimybių.
• Kurti ir palaikyti tvirtus santykius su pagrindiniais sprendimus priimančiais asmenimis ir suinteresuotosiomis šalimis.
• Nustatyti klientų pakavimo, perdirbimo ir automatizavimo reikalavimus ir siūlyti tinkamus sprendimus.
• Rengti ir pristatyti technines specifikacijas, kainas, komercinius pasiūlymus ir verslo atvejus.
• Derėtis dėl sutarčių ir komercinių sąlygų, atsižvelgiant į įmonės tikslus.
• Pasiekti pardavimo tikslus ir prisidėti prie bendros verslo augimo strategijos.

Klientų valdymas

• Būti pagrindiniu kontaktiniu asmeniu, atsakingu už paskirtus klientų kontaktus.
• Reguliariai bendrauti su klientais, siekiant suprasti esamus ir būsimus verslo poreikius.
• Užtikrinti aukštą klientų pasitenkinimo lygį viso pardavimo ir projekto gyvavimo ciklo metu.
• Nustatyti galimybes parduoti daugiau ir kryžmiškai „MULTIVAC“ produktų ir paslaugų.
• Valdyti klientų lūkesčius ir laiku bei profesionaliai spręsti problemas.

Projektų koordinavimas

• Koordinuoti veiksmus su techniniais specialistais, projektų komandomis, „MULTIVAC“ grupe ir trečiųjų šalių tiekėjais, siekiant sukurti klientų sprendimus.
• Padėti įgyvendinti projektą, užtikrinant, kad klientų reikalavimai būtų aiškiai perteikti ir suprasti.
• Stebėti projekto eigą ir palaikyti veiksmingą bendravimą tarp klientų ir vidinių suinteresuotųjų šalių.
• Padėti užtikrinti, kad sprendimai būtų pristatyti laikantis sutartų terminų, biudžeto ir kokybės standartų.

Rinkos plėtra

• Stebėti rinkos tendencijas, konkurentų veiklą ir pramonės plėtrą.
• Nustatyti kylančius klientų poreikius ir naujas verslo galimybes.
• Atstovauti „MULTIVAC“ pramonės renginiuose, parodose ir klientų susitikimuose.
• Reklamuoti įmonės produktus, paslaugas ir vertės pasiūlymą rinkoje.

Vidinis bendradarbiavimas

• Glaudžiai bendradarbiauti su aptarnavimo, inžinerijos, projektų valdymo ir administracijos komandomis, siekiant užtikrinti sėkmingus klientų rezultatus.
• Dalytis rinkos informacija ir klientų atsiliepimais su atitinkamais skyriais.
• Padėti ir prisidėti prie pardavimų planavimo, prognozavimo ir ataskaitų teikimo veiklos.

Kvalifikacija ir patirtis

• 3+ metų patirtis pardavimų, klientų valdymo, verslo plėtros ar klientų aptarnavimo pardavimų projektų inžinieriaus pareigose pramonės, gamybos, pakavimo, automatizavimo ar techninėje aplinkoje.
• Verslo, inžinerijos, maisto technologijų, pramonės inžinerijos ar susijusios srities bakalauro laipsnis.
• Patirtis valdant klientų santykius ir siekiant komercinių rezultatų.
• Pakavimo, perdirbimo, automatizavimo ar pramoninės įrangos sprendimų išmanymas laikomas privalumu.
• Įrodytas gebėjimas valdyti kelis projektus ir klientų sąskaitas vienu metu.

Įgūdžiai ir kompetencijos

• Puikūs pardavimo, derybų ir santykių kūrimo įgūdžiai.
• Puikūs bendravimo ir pristatymo įgūdžiai.
• Į klientą orientuotas ir į rezultatus orientuotas mąstymas.
• Stiprūs organizaciniai ir laiko planavimo įgūdžiai.
• Gebėjimas dirbti savarankiškai ir bendradarbiauti komandose.
• Komercinis supratimas ir problemų sprendimo gebėjimai.
• Puikios lietuvių kalbos žinios.
• Geros anglų kalbos žinios, tiek raštu, tiek žodžiu (bent B2 lygis).

Asmeninės savybės

• Rezultatų siekimas ir iniciatyvumas.
• Gebėjimas dirbti savarankiškai ir komandoje.
• Stiprūs organizaciniai ir koordinavimo įgūdžiai.
• Į klientą orientuotas požiūris.

4000-4500 €/mėn. neatskaičius mokesčių