Strateginių svarbių klientų vadybininkas (-ė)

Apie pareigas:

Strateginis svarbių klientų vadybininkas yra atsakingas už aktyvų strategiškai reikšmingų klientų (VK) portfelio valdymą, daugiausia dėmesio skiriant pardavimų, pelningumo, klientų pasitenkinimo, išlaikymo ir lojalumo didinimui. Šis vaidmuo reikalauja kurti ir vykdyti aktyvias pardavimo strategijas, siekiant išnaudoti augimo galimybes šiose paskyrose, maksimaliai padidinti pajamų potencialą ir puoselėti tvirtus, ilgalaikius santykius su klientais. Šis vaidmuo taip pat pabrėžia aktyvų pardavimą, siekiant užtikrinti nuolatinį įsitraukimą ir įmonės pasiūlos plėtrą kiekvienoje paskyroje, tiesiogiai prisidedant prie įmonės augimo tikslų ir strategijos.

Ką jūs veiksite:

• Keliausite po Europos ir JK regionus, kad užmegztumėte tvirtus santykius su klientais, suinteresuotosiomis šalimis, pirkimų ir operacijų komandomis.
• Kursite ilgalaikius svarbių klientų planus (KAP), derinsite juos su klientų aptarnavimo vadovu ir vyresniąja vadovybe bei atliksite ketvirtines verslo apžvalgas (QBR) su vidiniais ir išoriniais klientais.
• Kursite vertės pagrindu veikiančius komercinius pasiūlymus, derėsitės dėl sutarčių atnaujinimo ir derinsite ilgalaikes kainodaros strategijas su kainodaros skyriumi.
• Iniciatyviai nustatysite papildomo ir kryžminio pardavimo galimybes pagrindinėse paskyrose, kad padidintumėte pajamas ir padidintumėte savo rinkos dalį. - Vadovauti virtualioms, tarpfunkcinėms komandoms (transporto, planavimo, teisės, finansų), siekiant užtikrinti sklandų įdarbinimą, veiklos suderinamumą ir sklandų paslaugų teikimą.
• Įgyvendinti projektais pagrįstas pardavimo iniciatyvas, kurti individualius logistikos sprendimus ir derinti bendrus rinkodaros ar ESG / tvarumo projektus su klientais.
• Puoselėti ilgalaikę partnerystę su vadovaujančio lygio sprendimus priimančiais asmenimis, spręsti sudėtingas problemas ir aktyviai remti pretenzijų ar skolų išieškojimo procesus, kai reikia.
• Naudoti CRM sistemas tiksliam stebėjimui, analizuoti rinkos tendencijas ir rengti reguliarias veiklos ataskaitas duomenimis pagrįstam sprendimų priėmimui.

Ko tikimės iš jūsų:

• Bakalauro laipsnis su laisvomis anglų kalbos žiniomis ir papildomos užsienio kalbos mokėjimu.
• Įrodyta tarptautinių klientų valdymo patirtis, ypatingą dėmesį skiriant santykių puoselėjimui.
• Komercinių pagrindų ir konsultacinio pardavimo išmanymas, siekiant organiškai auginti esamus klientus ir maksimaliai padidinti jų vertę.
• Patirtis didelio masto sutarčių atnaujinime, derybose ir patrauklių pardavimo pasiūlymų kūrime.
• Tvirtos žinios apie logistikos pramonę, rinkos tendencijas ir pagrindinius sąnaudų veiksnius, siekiant optimizuoti klientų sprendimus.
• Gebėjimas analizuoti klientų duomenis, daryti strategines išvadas ir diegti efektyvius, duomenimis pagrįstus sprendimus.
• Puikus organizuotumas, iniciatyvumas, stiprus emocinis intelektas, puikūs bendravimo įgūdžiai ir talentas bendradarbiauti tarp skyrių.
• Stiprus veiklos pagrindas ir žinios, leidžiančios efektyviai valdyti ir optimizuoti pardavimo procesą.

Ką siūlome:

Visada turime iššūkį tiems, kurie jo ieško. Jei jus domina sudėtingi, didelio masto ir įtakingi projektai, mes galime būti kaip tik jums tinkamas pasirinkimas. Su mumis jūs džiaugsitės:

• Karjeros galimybėmis: Daugelis mūsų vadovų pradėjo dirbti pradinio lygio pareigose „Girteka Group“, o net 30 % mūsų kolegų kasmet kyla karjeros laiptais.
• Mokymasis ir tobulėjimas: Nuolat investuojame į įvairius vidinius ir išorinius kursus, seminarus, mentorystę, lyderystės programas ir siūlome kalbų kursus.
• Sveikata ir gerovė: Mums rūpi, kaip jaučiasi mūsų kolegos, ir siūlome jiems visapusišką sveikatos draudimą. Taip pat puoselėjame sporto klubų lankytojų ir sportininkų bendruomenę. Maitinimas vietoje kompensuojamas 50 %, o mūsų virtuvėlėse ir poilsio kambariuose rasite nemokamų vaisių ir užkandžių.
• Bendradarbiavimo kultūra: tikime, kad komandinio darbo ir socialinių ryšių galia leidžia mums pasiekti išskirtinių rezultatų. Dirbdami tarptautinėse komandose, kartu siekiame įmonės tikslų, dalinamės patirtimi ir švenčiame bendras sėkmes.
• Atlygis ir pripažinimas: į kainą įskaičiuoti apdovanojimai darbo sukakčių proga ir vertybėmis grįstu elgesiu, laisvos dienos per gimtadienį ir šventinės dovanos. Komandos formavimo renginiai, įvairios iniciatyvos ir bendraminčių klubai. Galimybė naudotis išskirtinėmis mūsų partnerių nuolaidomis.
• Bazinis mėnesinis atlyginimas: nuo 4540 iki 5680 EUR (neatskaičius mokesčių). Galutinis pasiūlymas priklausys nuo kandidato patirties, kompetencijų ir bendro tinkamumo pareigoms. Taip pat patraukli, nuo rezultatų priklausanti premijų sistema.

4540-5680 €/mėn. neatskaičius mokesčių