PARDAVIMŲ VADOVAS (-Ė) (B2B apšvietimo projektai)
3000-4000 €/mėn.
į rankas
Visa darbo diena
Vilnius
- UAB „Apšvietimo sprendimai“
Ieškome patyrusio ir ambicingo Pardavimų vadovo (-ės), pasiruošusio prisiimti strateginę atsakomybę už DILED prekės ženklo plėtrą stambių komercinių, pramoninių bei visuomeninių B2B apšvietimo projektų rinkoje.
Šiame vaidmenyje formuosite ir įgyvendinsite visą pardavimų strategiją. Būsite atsakingas už ilgalaikių santykių kūrimą su pagrindiniais rinkos dalyviais – NT vystytojais, generaliniais rangovais bei architektais – ir vadovausite aukštos kvalifikacijos apšvietimo projektų vadovų komandai.
Jei pasižymite strateginiu mąstymu, turite svarios patirties B2B projektiniuose pardavimuose bei gebate motyvuoti komandą siekti aukščiausių rezultatų kompleksinėje rinkoje – kviečiame prisijungti!
Šiame vaidmenyje formuosite ir įgyvendinsite visą pardavimų strategiją. Būsite atsakingas už ilgalaikių santykių kūrimą su pagrindiniais rinkos dalyviais – NT vystytojais, generaliniais rangovais bei architektais – ir vadovausite aukštos kvalifikacijos apšvietimo projektų vadovų komandai.
Jei pasižymite strateginiu mąstymu, turite svarios patirties B2B projektiniuose pardavimuose bei gebate motyvuoti komandą siekti aukščiausių rezultatų kompleksinėje rinkoje – kviečiame prisijungti!
PAGRINDINĖS ATSAKOMYBĖS:
- Komercinė strategija ir augimas: DILED stambių apšvietimo projektų pardavimų strategijos formavimas, rinkos užėmimo plano rengimas ir užbrėžtų finansinių tikslų įgyvendinimas.
- Pardavimų / projektinės komandos valdymas: Apšvietimo projektų vadovų komandos ugdymas, procesų ir KPI suvaldymas bei pagalba valdant kompleksinius, didelės vertės sandorius.
- B2B partnerysčių plėtra: Strateginių santykių kūrimas su NT vystytojais, generaliniais rangovais, apšvietimo projektuotojais, elektroinžinieriais bei architektais (užtikrinant sprendimų įtraukimą į projektinius specifikacijų sąrašus).
- Tiekėjų ir portfelio valdymas: Glaudus bendradarbiavimas su tarptautiniais šviestuvų bei valdymo sistemų (DALI ir kt.) gamintojais, sprendimų portfelio optimizavimas bei konkurencingų sąlygų užtikrinimas.
- Verslo įžvalgos ir rinkodara: Apšvietimo technologijų, tendencijų (pvz., Human Centric Lighting, smart lighting) stebėjimas ir tikslinių B2B rinkodaros iniciatyvų inicijavimas kartu su rinkodaros komanda.
KO MES TIKIMĖS:
- Solidžios patirties B2B projektiniuose pardavimuose (didelis privalumas – patirtis apšvietimo, elektrotechnikos, inžinerinių sistemų ar statybų sektoriuje);
- Stiprių lyderystės gebėjimų – gebėjimo valdyti ir motyvuoti technines bei komercines kompetencijas turinčius projektų vadovus;
- Ilgų pardavimo ciklų valdymo išmanymo – supratimo, kaip B2B projektai juda nuo pirminio architekto brėžinio iki rangovo pirkimo suvestinės;
- Aukšto lygio derybinių įgūdžių bei gebėjimo lengvai megzti ryšius su NT rinkos sprendimų priėmėjais;
- Strateginio mąstymo ir savarankiškumo – orientacijos į pamatuojamus finansinius rezultatus;
- Puikių anglų kalbos žinių (darbui su užsienio gamintojais bei partneriais).
ĮMONĖ SIŪLO:
- Motyvuojančius metinius priedus (10 000–20 000 EUR), priklausančius nuo pasiektų rezultatų;
- Strateginę laisvę ir įtaką: Galimybę priimti savarankiškus sprendimus, diegti savo idėjas ir daryti tiesioginę įtaką verslo augimui;
- Profesionalų tobulėjimą: Tarptautinių apšvietimo parodų lankymą, apmokamus mokymus, seminarus bei kvalifikacijos kėlimą;
- Šiuolaikišką darbo aplinką ir kultūrą: Draugišką, palaikančią vadovų komandą, renginius partneriams ir darbuotojams.
Atlyginimas
3000-4000
€/mėn.
į rankas
Galutinis bazinio atlyginimo pasiūlymas priklauso nuo kandidatų turimos patirties bei kompetencijų;
Veikia metinių priedų sistema (10 000–20 000 EUR), priklausanti nuo pasiektų rezultatų.
Galutinis bazinio atlyginimo pasiūlymas priklauso nuo kandidatų turimos patirties bei kompetencijų;
Veikia metinių priedų sistema (10 000–20 000 EUR), priklausanti nuo pasiektų rezultatų.
Darbo vieta
UAB „Apšvietimo sprendimai“
Mūsų įmonių grupė DIGROUP - tai visapusiški sprendimai pritaikyti Jūsų projektui: nuo apšvietimo iki interjero ir eksterjero elementų. (nuo didelės apimties apšvietimo projektų, prabangių baldų iki fasadinių elementų, kuriuos galima pritaikyti kiekvieno kliento poreikiams).
DiLed - didelės apimties apšvietimo projektavimo ir valdymo sprendimai, pagal kliento individualius poreikius.
DiStyle - prabangūs užsakomieji baldai ir apšvietimo sprendimai, pagal individualius kliento poreikius.
DiStyle Projektai - pilnas interjero projektų planavimas ir įgyvendinimas, didelės apimties standartinių ir nestandartinių baldų gamyba.
Deisida - didžiausia Pabaltyje fasadinių plokščių, plytų ir akmens masės plytelių pjaustymo gamykla.
DiLed - didelės apimties apšvietimo projektavimo ir valdymo sprendimai, pagal kliento individualius poreikius.
DiStyle - prabangūs užsakomieji baldai ir apšvietimo sprendimai, pagal individualius kliento poreikius.
DiStyle Projektai - pilnas interjero projektų planavimas ir įgyvendinimas, didelės apimties standartinių ir nestandartinių baldų gamyba.
Deisida - didžiausia Pabaltyje fasadinių plokščių, plytų ir akmens masės plytelių pjaustymo gamykla.
informacija apie UAB „Apšvietimo sprendimai“
3525 €
Vid. atlyginimas bruto
(63% didesnis už LT vidurkį)
14
Darbuotojų skaičius
2-3 mln. €
Pajamos 2025 m.